之前的案例，

说明中小企突围大企业的可能性。

今回指出，

只要依据“田忌赛马”的经验，

以此为原则，

准能在面对强手之际增加胜算。

田忌为战国时代齐国大将，

表兄就是齐王。

田忌经常与齐王赛马，

可惜齐王的马多优良，

以上马对上马、中马对中马、下马对下马分等级竞赛，

总是田忌的比了下去。

田忌屡战屡败，

心里不服气。

后来，

孙膑当了田忌的军师，

向田忌献计，

指出以田忌之马，

其实一样可以赢齐王。 

田忌赛马图示

比赛当日，

孙膑施计先以下马对齐王的上马，

横竖齐王的上马必胜，

因此以下马对之。 

然后孙膑以上马战胜齐王的中马。

最后，

齐王只有下马出战，

孙膑的中马于是也就轻易战胜了。

结果，

孙膑以三盘二胜击败齐王。

所以说，

最重要的是整体的胜利。

为何当初田忌战败呢?

道理很简单，

全是资源错配的结果。

同样是那三匹马，

用错策略错配敌手，

自然输掉。

相反，

只要把资源好好配对一下， 

赢面就大得多。

这个教训是，

与敌方对打，

不一定要硬碰硬，

由于对手人马可能比你多、

资源可以更胜一筹，

因此硬碰只会惹来损伤。

对方百万骑兵一字排开，

你必死无疑;

但你以五万大军只打对手的一万骑兵，

针对对方弱点，

自然胜利机会大为增加。 

因此，

当企业领导的，

一定要谨记“田忌赛马”的故事，

明白谋略的重要。

领袖除了要胸怀大志和有坚定的信念外，

还要在现实的基础上实干。

仔细来说，

要有谋略，

领袖先要懂得问以下的关键的问题。 

第一个问题是:“谁是我的客户?”

比如说，

化妆品公司的客户就是爱美的女士。

接着的问题很重要，

“我们为客户解决什么问题?”

答案并不单单是化妆的问题。

化妆品公司为客户解决的，

是心理问题，

它们为女士带来新的希望，

一个新的梦想。

然后领袖要问:

“我们能否在这个领域成为‘第一’或是‘唯一’的?”

企业要做到“第一”不算很难，

规模大、营利高的就第一，

不过要做到既“第一”又“唯一”就非常难，

企业要问此问题、部门要问、个人亦然。

要把自己跟竞争对手区分开来，

成为行业中的唯一，

就是学问。 

还有以下的问题:“利润来自哪里?”

有不少企业业绩很大，

比如说产品有十种之多， 

但事实上，

并不是所有产品会为企业带来利润，

可能十件中只有两件是有盈利的，

假如企业疏忽了这个事实，

忘记问利润来自哪个产品，

就是失策。

“怎样增加短期利润”是另一个必须问的问题。

降低成本、卖广告、减价?

不过，就算有短期利润，

也要问:“怎样增加长期价值?”

长期价值并不单是短期利润，

最重要是长远的价值，

这个就要靠员工的培训与发展，

否则员工很快耗尽心力离巢远去，

不少企业在不知不觉中就走上这条路。

总结来说，

企业要把持一些关键的目标，

要成为“唯一”的，

并且要长期持续地坚持目标。

成为出色的企业的道路是长远的，

领袖跑的不是短跑，是马拉松。